美容院经营管理的赢利模式你都知道哪些

美容院经营管理的赢利模式你都知道哪些
　　在大多数人的心中，一间美容院要卖的、可以卖的无非是专业技术服务和美容产品，并把这两个项目的经营放在的位置上。其实，一间经营良好的美容院，除了卖技术和服务以外，还可以卖至关重要形象、卖气氛、、卖服务、卖情报、甚至“卖人”。
　　卖气氛
　　一间美容院的气氛如何，将决定顾客是否接受我们的服务，以及对服务的满意度和决定是否购买我们的产品。
　　有许多美容院在生意清淡时间段，如上午9点—11点，常常会通过一些方法在店内创造出一种良好的经营气氛，如让美容师轮流扮演顾客进行一些美容活动
　　一是增加了美容师交流学习交流的机会，又可以让美容师彼此之间进行技术等级考评，并将此考评综合起来作为每月发给美容师奖金多少的凭据；而这些活动的较大目的，就是创造了良好的营业气氛，让偶尔在这个时间段来消费的顾客能立刻感受到这种气氛，觉得我们的经营很正规，服务很专业。而许多美容院却漠视这种气氛的营造，在生意很清淡的时侯，任由工作人员做私事，往往吓跑了前来光顾的客人，并给她们由此留下较不好的印象。
　　卖形象
　　一间拥有良机的店面形象是吸引顾客的首要条件，没良好的店面形象，哪怕你技术含量再高，美容产品质量再好，宣传工作做得再到位，价格再低，恐怕也难以卖得出去。
　　拥有了良好的店面形象，能吸引顾客光临，这还不够，还应当学会培养我们的回头客。所以，还得向顾客卖我们的口碑，吸引顾客，留住顾客，再通过己留住了的顾客为我们去介绍顾客，这 样，才能算成功地卖出了我们的形象。
　　卖情报
　　当顾客躺下来接受服务后，应想方设法与顾客进行沟通。通常是通过聊天，跟客人谈论与生活相关的话题，比如有关个人的职业妆、家庭妆晚妆等化妆法，时下流行的服饰，国外的美容潮流等，让客人感受到不但来这里做了美容，还学到了东西。
　　“卖人”
　　这里所指的“卖人”，即是如何把自己成功的推销给顾客，并以此跟顾客建立起良好的合作关系及信赖，让顾客信赖你、相信你、接受你以至依赖你，为我们向顾客 提供技术服务和推销产品打下了良好的基础。其中我们可以向顾客出卖的有以下几点：卖微笑、卖姿态、卖接待技巧、卖手法、卖专业知识。
　　卖技术
　　拥有良好的专业技术是我们挣钱的主要手段，却不是较佳方式。我们的美容院要对美容师提出：我们“要用心去挣客人的钱，而不是仅仅用手”。




加入艾美国际，
为你打造一个完整的美业+互联网的生态系统。

皇冠店长输出

深圳市艾美美业文化传播有限公司
 
公司地址：深圳市罗湖区嘉宾路城市天地广场东座裙楼I.III区5002